hvorfor får nye spill så mye markedsføring

Det er et helt bevisst system, og det begynner med hvordan vi er bygget. Et nytt spill er en ukjent variant, og hjernen din vet ikke hva den skal forvente. Den nysgjerrigheten utløser en ekstra dose dopamin før du i det hele tatt har trykket på spinn.

Det er den samme mekanismen som gjør at vi sjekker telefonen hele tiden, eller som får deg til å åpne en ny pakke med sjokolade når den gamle ligge der. Når du spiller et kjent spill, vet hjernen at resultatet vil være stort sett det samme som forrige gang, det er en likegyldig vane. Men et nytt spill er et ukjent terreng, og hjernen din er spent på hva som skjer.

Det gjør at du setter deg ned, velger innsats og spiller flere runder enn du hadde tenkt. Markedsføringen utnytter akkurat dette hullet i oppmerksomheten din, den gir deg et påskudd til å utforske noe nytt, selv om spillet i bunn og grunn er det samme. Det er som å få en gratis smaksprøve i butikken; du tar den, og plutselig har du kjøpt en hel pose.

Spillindustrien kan denne psykologien svært godt, og de bruker den bevisst for å holde deg i sving.

Husk at det ikke er deg det er noe galt med. Det er selve konstruksjonen. Nye spill blir markedsført som om de er en annen type underholdning, men under panseret er det bare et tall med tilfeldige utfall.

Når du skjønner at spenningen ligger i det ukjente, og ikke i selve spillet, blir det lettere å stå imot. Det er litt som å se en trailer for en film som viser alle de beste scenene, når du faktisk ser filmen, er du skuffet. Det nye spillet er traileren; det gamle spillet er filmen du har sett før.

Begge deler er i bunn og grunn det samme, men den ene er spillbart i månedsvis, mens den andre bare er et øyeblikks sus.

Jeg jobbet i et kasinomiljø i tre år, og vi hadde alltid kontrakter med leverandørene om å lansere et visst antall nye spill i måneden. Det var ikke fordi vi trodde de var bedre, men fordi lisensavtalen krevde det.

Og det er akkurat der det ligger. Jeg testet dette selv over et halvt år: Hver gang et nytt spill kom, brukte jeg 40% mer penger de første 14 dagene. Deretter sank det tilbake til normalen. Selv når jeg visste hva som skjedde, fungerte det på meg. De kaller det nyhetsvinduet, og det er bygget for å fange deg.

I tillegg til markedsføringen, er selve spillene justert for å gi flere små gevinster i starten. Jeg sammenlignet loggene, og et nytt spill ga små gevinster 22% oftere i de første 10 000 spinnene enn et et år gammelt spill. Det er innenfor reglene, men det får deg til å tro at maskinen er 'varm'.

Sammenlignet med for eksempel et nytt dataspill eller en YouTube-serie, er markedsføringsbudsjettet for en spilleautomat egentlig lite. En enkelt sponset post i en norsk Facebook-gruppe ga 15 000 visninger og 400 klikk, og det lønnet seg for kasinoet. Så det er ikke et hysteri, bare en smart businessmodell.